• Over 80% of knowledge is forgotten within 6 weeks after training

  • Just 6% of executives believe that sales peoples' agenda is to help improve their business

  • Less than 20% of executives find business conversations with sales people to be of value

  • Only 50% of executives believe that sales people understand their clients' industries

Effektivität des Vertriebes verbessern

Vertriebsoptimierung und agile Verkäufe

Unternehmen, die sich frühzeitig in den Kaufzyklus ihrer Kunden einbringen, steigern ihre Trefferquote und gewinnen regelmäßig mit einer höheren Marge. Effektive Vertriebsarbeit bedeutet, den Kunden zu recherchieren, zu analysieren und ihn über seine Geschäftsziele und Herausforderungen zu adressieren. Das Richtige zur richtigen Zeit zu tun ist eine zeitlose Definition von Effektivität, und sie gilt nirgendwo mehr als im Verkauf. Denn da geht es zu allersert darum, die Zeit ihrer Kunden nicht zu verschwenden.

Vertriebsmanagement verbessern

Sales Leader Lab

Vertriebsleiter sind der größte Hebel für den Verkaufserfolg eines Unternehmens. Unternehmen, die mehr als 50% ihres Budgets für Vertriebsschulungen in ihrer Vertriebsleiter statt in Vertriebsmitarbeiter investieren, schneiden im Durchschnitt 17% besser ab.

Anpassung an verändertes Kaufverhalten

Verkaufsergebnisse

Das traditionelle B2B-Unternehmen ist darauf ausgerichtet, "Dinge" an Kunden zu verkaufen. In der neuen Welt jedoch verlangen die Kunden von den Anbietern Produkte und Dienstleistungen, die zu Geschäftsergebnissen führen, die ein außergewöhnliches Kunden- oder Mitarbeitererlebnis bieten. Diese neue Art des Denkens und Verhaltens bestimmt, wie und wann der Kunde mit dem Vertrieb interagieren möchte.

Margen und Preise verbessern

Margin-Academy

Vertriebsprojekte mit höheren Margen als die Konkurrenz gewinnen. Kunden sind bereit mehr zu zahlen, wenn sie das Gefühl haben, für den Preis, den sie zahlen, einen angemessenen Wert zu erhalten. Margin-Academy hilft Ihnen, den richtigen Preis für beide Parteien - den Kunden und sich selbst zu verhandeln.

Spacing Learning

“The spacing effect is one of the oldest and best documented phenomena in the history of learning and memory research.”

 

Harry Bahrick & Lynda Hall (2005, page 566), quoted in the Journal of Memory and Language, a well-respected refereed journal.