Unternehmen, die sich frühzeitig in den Kaufzyklus ihrer Kunden einbringen, steigern ihre Trefferquote und gewinnen regelmäßig mit einer höheren Marge. Effektive Vertriebsarbeit bedeutet, den Kunden zu recherchieren, zu analysieren und ihn über seine Geschäftsziele und Herausforderungen zu adressieren. Das Richtige zur richtigen Zeit zu tun ist eine zeitlose Definition von Effektivität, und sie gilt nirgendwo mehr als im Verkauf. Denn da geht es zu allersert darum, die Zeit ihrer Kunden nicht zu verschwenden.
Vertriebsleiter sind der größte Hebel für den Verkaufserfolg eines Unternehmens. Unternehmen, die mehr als 50% ihres Budgets für Vertriebsschulungen in ihrer Vertriebsleiter statt in Vertriebsmitarbeiter investieren, schneiden im Durchschnitt 17% besser ab.
Das traditionelle B2B-Unternehmen ist darauf ausgerichtet, "Dinge" an Kunden zu verkaufen. In der neuen Welt jedoch verlangen die Kunden von den Anbietern Produkte und Dienstleistungen, die zu Geschäftsergebnissen führen, die ein außergewöhnliches Kunden- oder Mitarbeitererlebnis bieten. Diese neue Art des Denkens und Verhaltens bestimmt, wie und wann der Kunde mit dem Vertrieb interagieren möchte.
Vertriebsprojekte mit höheren Margen als die Konkurrenz gewinnen. Kunden sind bereit mehr zu zahlen, wenn sie das Gefühl haben, für den Preis, den sie zahlen, einen angemessenen Wert zu erhalten. Margin-Academy hilft Ihnen, den richtigen Preis für beide Parteien - den Kunden und sich selbst zu verhandeln.
Harry Bahrick & Lynda Hall (2005, page 566), quoted in the Journal of Memory and Language, a well-respected refereed journal.