Effektivität des Vertriebes verbessern
Vertriebsoptimierung und agile Verkäufe
Unternehmen, die sich frühzeitig in den Kaufzyklus ihrer Kunden einbringen, steigern ihre Trefferquote und gewinnen regelmäßig mit einer höheren Marge. Effektive Vertriebsarbeit bedeutet, den Kunden zu recherchieren, zu analysieren und ihn über seine Geschäftsziele und Herausforderungen zu adressieren. Das Richtige zur richtigen Zeit zu tun ist eine zeitlose Definition von Effektivität. Sie gilt nirgenwo mehr als im Verkauf wo es zu allersert darum geht, die Zeit der Kunden nicht zu verschwenden.
Vertriebsmanagement verbessern
Sales Leader Lab
Vertriebsleiter sind der größe Hebel für den Verkaufserfolg eines Unternehmens. Unternehmen, die mehr als 50% ihre Budgets für Vertriebsschulungen in ihre Vertriebsleiter statt in Vertriebsmitarbeiter investieren, schneiden im Durchschnitt 17% besser ab.
Anpassung an verändertes Kaufverhalten
Verkaufsergebnisse
Das traditionelle B2B-Unternehmen ist darauf ausgerichte, "Dinge" an Kunden zu verkaufen. In der neuen Welt jedoch verlangen die Kunden von den Anbietern Produkte und Dienstleistungen, die zu Geschäftsergebnissen führen, die ein außergewöhnliches Kunden- oder Mitarbeitererlebnis bieten. Diese neue Art des Denkens und Verhaltens bestimmt, wie und wann der Kunde mit dem Vertrieb interagieren wird.
Margen und Preise verbessern
Margin Academy
Vertriebsprojekte mit höheren Margen als die Konkurrenz gewinnen. Kunden sind bereit mehr zu zahlen, wenn sie das Gefühl haben, für den Preis, den sie zahlen, einen angemessenen Wert zu erhalten. Margin Academy hilft Ihnen den richtigen Preis für beide Parteien - für den Kunden und für Sie selbst, zu verhandeln.
Spacing Learning
Harry Bahrick & Lynda Hall (2005, page 566), quoted in the Journal of Memory and Language, a well-respected refereed journal.